为什么各大品牌纷纷开始做周边？

　　信息爆炸时代，用户每天要面对成千上万的信息，注意力的分散，让品牌传播越来越难。而品牌周边作为一种能够有效吸引用户注意力和强化品牌与用户联系的手段，近年来受到越来越多的品牌欢迎。 　　网易游戏《阴阳师》四周年之际，官方上线了大量品牌周边。式神契约T恤、式神证件套、式神绘卷典藏色纸套装、手机支架、渔夫帽、袜子、拼图、贴纸、吸管杯...大量的周边产品一经上线，便引发网友热议。 　　周边产品作为品牌延伸的一种特殊形式，是最具象的品牌载体，能够让品牌更具立体感和层次感。不仅是线上品牌在线下的一种拓展，利于与粉丝互动，增强粘性，更是一种商业模式的尝试。 　　01创意十足的品牌周边，帮助品牌刷足存在感 　　在如今的品牌营销中，“品牌周边”已经成为相当重要的一种方式，各大品牌陆续投身周边开发行列。 　　1、卫龙  　　之前，卫龙推出过“辣眼睛”系列周边。 　　本着“万物皆可辣”的原则，卫龙发布的周边包括：辣条手机壳、辣条牙膏/漱口水、辣条香水、辣条指甲油、辣条T恤、辣条连衣裙、辣条人字拖、辣条床上四件套等15款产品。 　　看着辣条形状的抱枕、拖鞋以及床上四件套，再想想和它们亲密接触一下，瞬时间感觉整个人都油腻腻、火辣辣的了...感觉以后的生活要被“辣条”所占据，方方面面被卫龙承包了，安排的明明白白的... 　　2、海底捞  　　之前，海底捞也推出了自己品牌周边，产品主要包括环保袋、袖套、便利贴、平板电脑保护壳、手账本等，并在海底捞微商城上进行售卖。 　　许多网友对此次海底捞的周边表示了热情，而且还出主意希望能继续扩大阵营，在评论区，许多人给出了杯子、空调被、四宫格锅等周边建议。 　　新鲜元素的加入也无疑为海底捞注入了新意和活力，拉近了品牌和年轻一代消费者之间的距离。从某种程度上说，这个过程也是对品牌形象的一种再塑造，在给品牌与年轻人之间，建立起链接元素，使品牌内涵更加丰富和多元。 　　3、喜茶  　　作为茶饮界的流量担当，喜茶在2018年一年就曾推出了69次、近100种周边产品，种类涵盖美妆、服饰、生活三大类。不仅茶饮店遍布各大城市的大街小巷，其周边产品也不断丰富品牌形象，并通过买茶送周边的形式也拉近了与消费者之间的距离。 　　4、万科  　　作为房地产界的一哥，万科也在不断探索和满足客户需求，推出了一系列兼具颜值与内涵的原创好物。镭射包、咖啡杯、冰箱贴、晴雨伞、渔夫帽、潮T、扇子、人字拖等潮流周边，为城市生活带来不一样的新体验。 　　5、腾讯  　　就连互联网巨头腾讯，也不放过品牌周边的价值，刮起了“蓝色周边风暴”，推出蓝玩偶摆设、蓝时尚手提袋、蓝拍照神器、蓝手表、蓝帽子、蓝文具、蓝雨伞等众多既是时尚单品，也是美丽风景的品牌周边，成功将腾讯蓝的品牌魅力和品牌精神融合在一起，让消费者倍感温暖。 　　还有许多国货品牌，如旺旺、老干妈、百雀羚、旺旺等通过一系列的联名款周边重新吸引消费者的兴趣，站在用户本位出发，用东方的视角重新演绎经典，换一种方式回归到新一代用户的情感心智。 　　推出周边产品，似乎已经成为一种行业共识。就像一个大家都喜欢的商业游戏，品牌们纷纷参与，玩得不亦乐乎，成为品牌传播的又一杀手锏。 　　各类趣味的周边让这些老品牌得以不被抗拒地顺利进入年轻人的视野，帮助品牌更好走入消费者生活，从而获取消费者的价值认同，逐渐提升对品牌的忠诚度。对于企业来说，周边是粉丝变现的通道，也是品牌形象重塑和文化的传递的关键一步。 　　02品牌周边背后，是品牌文化的延伸和传递 　　作为一种流行趋势，各大品牌频繁推出周边，看似不务正业，实则是对品牌的一种再塑造和再传播。周边产品更容易吸引年轻消费群体的注意力，实现再传播，为品牌带来大量的流量。同时，周边产品也能间接给品牌带来更多的收益，让品牌实现更多的价值。 　　1、生活化的周边，强化品牌形象  　　品牌周边很大的一个作用，便是能够让用户在看到周边产品的时候，进一步联想到品牌，加深品牌与用户之间的互动场景。比如卫龙的“辣条雨伞”，让用户可以撑着伞到户外使用，而路人都可以看到这把雨伞，也就看到了“卫龙”。 　　而且就品牌本身而言，卫龙是不具备“遮雨”的属性的，但是通过这些周边，品牌具有了更多的“使用场景”，也和用户拥有了更多的互动，强化了用户对于品牌的记忆。而且，通过雨伞、包包、杯子等生活化的产品，也更容易让品牌触及到消费者的日常生活之中。 　　2、突破行业壁垒，怒刷品牌存在感  　　在碎片化的消费时代，消费者的注意力更容易被分散，想要长久吸引消费者的注意力，就必须投其所好。比如，喜茶根据消费者的喜好推出的一百多种周边产品，怒刷存在感，打破了消费者“网红茶饮”的固有认知，并形成一种口碑传播效应，提升品牌的好感度和美誉度。 　　而且，推出创意周边也能够制造话题，增加品牌的曝光度与存在感，从而俘获用户的注意力。 　　3、沉淀品牌资产，持续输出品牌 　　很多时候品牌随着时间的更迭对于用户而言便会丧失新鲜感，品牌需要不断革新才能够更好的适应市场环境。而品牌周边作为品牌的一种特殊延伸，不仅能够使不同元素相互融合，让品牌更加具有立体感，同时也为品牌注入更多的新鲜活力，让品牌文化更加丰富多元，很好的拉近了品牌与用户之间的距离。 　　周边产品是对一个品牌、品牌文化的延伸、补充和完善，所有的品牌周边，最终都会形成品牌的附加资产。 　　03品牌推出周边，以下几点一定要注意 　　如今，Z时代已成为主流消费人群，他们追求的是个性化，娱乐化。品牌们想让他们pick，就必须建立正确的对话方式和产品落地场景，拉近彼此的距离。 　　品牌售卖周边，做得好是锦上添花，做得不好，就变成了不务正业。因此品牌在创造自己的周边产品时，需注意以下几点： 　　首先，周边产品一定要和自身产品有一定的关联度。 　　与其说推周边，不如说是在推品牌，周边是对一个品牌、品牌文化的延伸和完善。周边产品作为品牌延伸的一种特殊形式，其目的不仅仅只是为了引发一阵刷屏，更多的是实现品牌与消费者沟通的重要一步。 　　如海底捞的袖套、旺旺雪饼气垫等，都是与产品有关的元素，有创意却也不缺乏品牌关联感。各大品牌推出的周边产品看似不正经，实则是对品牌形象的一种再塑造。 　　其次，周边产品既要有脑洞，也要走心。 　　一个好的周边产品案例的诞生，离不开品牌前期的创造设计和后期的质量及传播。能够出周边并有销量的品牌都是有一定口碑度的，所以消费者对于品牌的情感粘度较高，售卖周边，不仅是为了获利，更重要是品牌文化的输出与价值观的建立。 　　因此在周边产品的主题、文案、推广方式等，都需要采用相对走情怀的路数，会更容易达到预期目标。所以说，对于周边IP的打造，品牌首先要有深刻的洞察力，和背后想要传递的价值观，愿意了解用户、建立平等的情感沟通，用走心、有趣的方式打动用户，才能真正提升品牌影响力。 　　只有积极地年轻人进行交流，把周边产品当成是品牌的附加值，追求消费者的精神共鸣和价值认同，最终随着时间的更迭，成为品牌的一种象征，才能在消费者心中产生品牌效应，不断地增加品牌价值和影响力。 　　最后，还要考虑周边的实用性。 　　当然，品牌制作周边时需要遵循一个原则，那就是要尽可能地选择能够让用户保存时间很久，同时还是很实用的东西，可以带出去，或者一直被客户所使用。只有这样才能够更好的体现“品牌周边”背后的价值。 　　总而言之，周边产品的打造，其实也是一种“粉丝经济”。对于品牌而言，和用什么方式做传播相比，用什么思路做传播更重要，创意早晚会过时，但创造力不会。 　　文章转载自微信公众号策划界 　　作者：4A广告头条