近期超火的6个联名周边，消费者心理拿捏了

　　联名周边，正在成为年轻人的“鸡蛋”、品牌的“摇钱树”。 　　贴纸、包装袋、冰箱贴、盲盒、徽章、杯子……每逢有新的活动，身边的朋友都忍不住发起拼单，线下门店排起长队，线上一抢而空。 　　这些小物件，为何总能引发购买热潮？整理了近期自己喜欢的6个联名活动，看着看着就明白了。 　　时间：8月23日上线 　　周边：会友陪伴杯，联名纸袋，徽章盲袋，宠物手机支架 　　获取机制：双大杯伯牙绝弦可得徽章盲袋1个；抽奖和线下活动可得宠物手机支架。配套杯子 　　徽章盲袋样图六款徽章盲袋，分别设定了MBTI人格： 　　 　　西高地徽章图来自小红书@O!yey，小黄汪徽章图来自小红书@喷喷 　　时间：8月23日上线 　　地区：北京、上海门店 　　获取机制：购买联名套餐或三次卡 　　 　　时间：8月27日上线 　　周边：哈利波特联名方巾，霍格沃茨玻璃吸管杯，联名夜光车票，联名魔法糕点礼盒，金色飞碟冰箱贴，联名巫师透卡，联名袋。 　　获取机制：购买参与活动的饮品霸气莓莓桃/霸气羽衣甘蓝奇异果/霸气杨枝甘露/霸气芝士葡萄，买500ml&650ml规格任意一杯可以获得联名巫师卡一张。650ml联名双杯得冰箱贴一个。吸管杯58元一个，联名礼盒268。礼盒 　　实物图 　　 　　图源小红书用户@再喝亿点点（联动版） 　　时间：8月23日上线 　　周边：怀旧IP玻璃杯（限装60度以下饮品），一套共5款。 　　获取机制：麦麦商城会员专享，50积分+50元一套。限量3990套。 　　（选了不同年份的IP，麦麦真的很细节，回忆杀buff） 　　 　　时间：8月12日上线 　　周边：主题杯，杯套，纸袋，冰箱贴，猫窝，杜邦纸袋，贴纸 　　获取机制： 　　购买新品桃桃果粒美式/桃桃果粒气泡冰翠。单杯贴纸套餐：10.9元，贴纸+联名杯套+单杯纸袋单杯冰箱贴套餐：18.8元，冰箱贴，联名杯套，单杯纸袋双杯贴贴套餐：贴纸+冰箱贴+联名杯套2份+双杯纸袋宣发 　　测测你是哪种打工人，截图看看 　　联名袋（杜邦纸+帆布材质） 　　手提处的紫色叫做“无语紫” 　　猫窝 　　实物图 　　 　　图片来源：小红书用户@一只羊崽汁 　　时间：8月26日上线 　　周边：消防马克杯，贴纸，编织袋，消防杯套，手提袋（目前暂未发布官宣图，以下图片来自小红书用户） 　　获取机制： 　　购买单杯饮品（灭火菊花六宝茶/大橘青提），得随机款式贴纸。饿了么（8月26-8月28日），购买“不要玩火套餐（灭火菊花六宝茶2杯/大橘青提2杯）+11.9元，得编织袋1个+贴纸2份。购买“及时注水”套餐+36元，得马克杯1个+贴纸2份。图片来源小红书用户@好喝爱喝（日更版） 　　 　　总的来看，人们喜欢周边几乎离不开这几种情况：有趣好玩、情绪价值、怀旧寄托、有实际功用。 　　对于消费者来说，在看到一款周边时，大多数时候内心不会有太多的心理活动，所以品牌出一款周边基本上只有几秒钟的时间来吸引消费者做决定，这就要求：要么玩法出众，够“癫”，有社交属性，乐乐茶的“消防杯”就具备这一属性；要么长得够好看，从外观上就足够给人带来愉悦，前段时间流行起来的多巴胺色系，也让很多品牌小周边火了一把；要么情绪价值给足，如霸王茶姬的宠物徽章，麦当劳的时光杯，都能唤醒人们心底的部分情感。在功用性上，背包、钥匙扣、冰箱贴、杯子等方便携带和使用便捷的物品通常适合周边的载体。周边营销虽好，但也希望品牌们可以适当听劝： 　　1、饥饿营销要不得：人们喜欢周边本就是追寻一种可以及时获得的快乐，如果活动变成需要排长队、蹲点抢、甚至出现黄牛，那么性质就变了，甚至会折损品牌形象。所以上新钱，做好量的准备和流程秩序的完善工作十分重要。 　　2、即便是赠品，也要做好品控：很多受到消费者喜欢的周边产品，都是因为IP对于他们而言有重要意义，情感往往深厚，品牌用心将周边做好，是收获一波高粘度用户的好机会，反之，容易加深用户对品牌的抗拒情绪。宁可减少联名频率，也不可忽视每一款周边产品的质量。